独立开发者访谈录 - 不写代码两天赚得过万的铁锤人

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主播：出海去孵化器

嘉宾：铁锤人（X）

话题：做独立开发之后才悟到的东西；普通而自信，是一个让人生正向循环最好的工具。

学到什么：

• 如果你的产品不比别的好上十倍，就不会引得用户的自主迁徙，所以你必须得靠营销。
• 靠代码赚钱才是另类，这个世界很多生意都和代码无关，大多数的钱都是不写代码的人赚的，如果你想锻炼不靠代码赚钱的能力，干脆直接定下目标：不写代码而赚钱。
• 程序员有两个思维缺陷：
  • 总觉得某个产品“也就那样”：
    • 确实技术也就那样，但产品+营销+技术三者都补齐在附加运气才可能成功，技术是 100 中的 0，而不是 1。
    • 过于贬低技术（与自己）的价值，也许是因为你失去了正确的价值判断逻辑。
  • 对事物都保持 “保守” 看法，比如用过 AI 的程序员会觉得 AI 并不是那么不完美，就听不惯那些吹牛的人说 AI 多厉害，换个角度看 - 正是因为有这部分敢想的人，才能把“科幻”推进成为现实，让程序员眼中的不确定变为现实。
• 可能你已经对价值失去了判断，那么大胆一点，把自以为不怎么样的东西也发出去让人买，收费是最简单的验证价值的方式，也能锻炼你对价值的判断能力。
• 初始账号发什么内容：你没有内容的时候，你本身就是内容，要会讲故事，靠故事涨粉是最快的。
• 做个人 ip 重要的是靠真实吸引到别人对你的欣赏。
• 不要看不起知识付费，程序员可能对知识有偏见，认为什么都应该是开源免费的，而脱离程序员这一圈，会发现很多知识都是闭源的，而且是很小范围的在传播，这才是世界真相。
• 做个人 ip 有个好处就是认识更多的人，起码有一个好处，就是人家愿意把宝贵的东西给你，或者交换一下。
• 人生就是要大胆一点，与其做一个情绪低落、焦虑、做什么都觉得不行的人，不如做一个高高兴兴、得意忘形的人。
• 如果你只对“会”的东西感到自信，这不叫自信，这叫知道答案。
• 敢于尝试，去做自己不怎么会，不怎么拿得准的事，Just do it。比如你是程序员，想学习营销，就不要追求“完美”，不要一直在“准备”。
• 铁锤兄的个人魅力：口音、真实、真诚，比如这次分享确实让人觉得毫无保留。

❓做独立开发后有什么变化？

观点上有一个绝对的变化，独立开发必须做营销。

因为如果你的产品不比别的好上十倍，就不会引得用户的自主迁徙，所以你必须得靠营销，否则你就必须能做出比别人好十倍的产品，这几乎不可能，因为你一个人是做不出来的。

❓为什么开始做独立开发？

契机是因为自己在公司一个人做了一个十几万用户的产品，就觉得这全部是自己做的，自己行了，然后出来才发现好多问题。

一开始想做自己想做的东西，结果发现也不行，没什么人用，然后就做别人想做的东西就去做第二名，第三名，然后你就会发现营销特别重要，因为你的产品属于落后者的阶段，没有特别的亮眼，不能靠自然流量起来，所以你的营销就特别重要。

❓自己只会学代码，觉得自己没办法赚钱，那怎么办？

其实靠代码赚钱才是另类，这个世界很多生意都和代码无关，大多数的钱都是不写代码的人赚的。

干脆直接给自己定下目标，不写代码赚钱。

❓在公司有什么问题

1. 对价值失去判断：我的东西到底值不值钱？而对别人的东西到底值不值钱也不知道。

   是因为你拿的是固定工资，我做什么东西都是一份工资，所以你会去对于一个事物的价值失去判断，比如一个东西，“我两天都做的出来，你却那这个收费，你就是在割韭菜”，这就是因为你段位太低没办法正确评估它的价值（因为代码实现只占整个产品的很小部分）。这就是低级思维，另一部分高级思维的人就会说，“这个东西这么简单，他都能赚钱，真的好厉害。“。

   上级在管理你的时候就会刻意贬低你的价值，他会说你做的东西就那样，你在公司能上班就不错了，好好干，不要东想西想。所以程序员就会觉得自己做的东西不行，无论什么点子都觉得不行，更重要的是也识别不出什么东西行。

2. 对于时间也不敏感，因为你上班摸鱼花的是公司的时间 摸鱼也照样发工资，你可能会变得习惯性的做事漫不经心。

最后不敢给自己的时间定价，也不敢给自己的产品定价。

❓如何提升自己判断价值的能力

自以为不怎么样的东西，也可以发出去让人买，收费是最简单的验证价值的方式，这个行为可以锻炼自己对事物价值的判断。

别人需不需要和你开不开口是两回事情，你要主动的去开口，不要怕被拒绝。

❓粉丝对自己买课有帮助吗？

其实粉丝是最大的作用就是认识更多的人，这些人可能是你的朋友，也可能就是你的客户。

做社交媒体要要弄清楚自己是想要做自己的个人 IP 还是做产品品牌，会有不同打法。

❓做社交媒体发什么内容获得初始粉丝？

如果你是做个人 ip 账号，就发一些个人人生的经历。

如果做的是产品，那就发一些做产品的一些经历想法。

每个人肯定都是有经历，有故事的，看你怎么写。

大家爱看 曾经失败 现在成功，曾经成功现在失败，一直失败这三类故事。没有人喜欢看你一直成功的故事。

你没有内容的时候，你本身就是内容。

重要的是要靠真实吸引到别人对你的欣赏，你表现的好的，别人会对你佩服，如果你这段时间比较难，别人就会对你帮助一把，比如给你转发什么的。

❓我文笔不好怎么办？

粉丝少有个好处，就是可以删了又写，慢慢练。

有本书叫《千面英雄》，总结了很多神话故事的结构，可以看看，模仿。

❓渠道有哪些？

• x
• 小红书不真实，打法很野
• v2ex
• Hack news
• 哪里的目标用户多，就往哪里发。

❓不能稳定的产出高质内容怎么办？

原创，质量，数量是不可能三角，你只能选两个。

不同类型的 IP 有一些思路可以找内容：

• 比如 ai 新闻，没有原创性，就很卷，但比较好变现（广告）。
• 比如分享软件/网站，这个不缺素材，因为素材没有时效性，如果找不到新的，老的就行，甚至把 6 个月前的东西再拿出来发，或者把别人 6 个月前的东西拿出来发。会吸引一大批程序员，变形就是卖程序员需要的东西，比如服务器、网站。
• 分享知识：本来自己就需要学习，就把自己学习的副产品用来分享。
• 比如搬运，那个火搬那个。通过”卖号”，“广告“ 变现。

切记这些类型不能混用，比如你是一个真实的个人 ip，之前分享一些经验，然后突然开始搬运，用户也会觉得之前在和一个活生生的人在交流，突然变成一个机器，大家就不想继续看了。

❓为什么程序员经常看不起知识付费

不要看不起知识付费，程序员可能对知识有偏见，认为什么都应该是开源免费的，而脱离程序员这一圈，会发现很多知识都是闭源的，而且是很小范围的在传播，这才是世界真相。这就是所谓的信息差，这都是人家真金白银试错试出来的，所以人家愿意告诉你都已经是看得起你了，就不要想着白嫖。

❓做个人 IP 的好处？

做个人 ip 有个好处就是认识很多人，起码有一个好处，就是人家愿意把宝贵的东西给你，或者交换一下。

❓做个人 IP 怎么运营？

个人 IP 内容要发 20% 发激励人心的东西 (炫能力，炫富，比如说我赚了多少钱，比如说我今天跑了一个全马。)，80% 的内容是有价值的洞见。互相结合，通过炫耀来证明我的内容是真的有价值。

❓❕如何自信？

我们的传统文化都在培养比较自卑的心态，做什么事情都要深谋远虑，产品必须要很完美，服务必须要百分百。

这会导致很多焦虑、不自信，焦虑确实是动力，但是它有很严重的副作用，就和去健身房里打激素一样，短时间内他能增肌，但是它有强烈的副作用。

为什么人喜欢把焦虑作为动力？是因为焦虑这个事情得来很容易，它就是一种负面的情绪，而且作用很足。而人们没办法去找到正面的一个理由作为动力，比如我去热爱这个事情。

放弃焦虑而选择自信作为动力，带来的后果就是别人可能会说你是一个自负鲁莽骄傲的人，但是这有什么呢？这和焦虑带来的危害不值一提。

应该先放开后收敛，因为收敛很容易，就靠负面情绪就能收敛，放开很难，收敛之后就很难放开。

人生就是要大胆一点，与其做一个情绪低落、焦虑，做什么都觉得不行的人，不如做一个高高兴兴，得意忘形的人。

这个好处与坏处已经特别明显了，普通人就应该每天装逼，每天劝自己不要装逼，这样的人才是这样的人生才是有意义的人生，要是觉得要是觉得自己这也不行，那也不行，那人生还有什么盼头？普通人就要大胆，没什么是不可以失去的。

做一个普通而自信的人，是一个让人生正向循环最好的工具。

❓对于不会的东西是不是就不能自信？

你是不是感觉自己不会的东西你就不自信？你会的东西你就会感到自信，这其实是不对的，这不叫自信，这叫知道答案。

但其实世界万物很多知识叫你知道的越多，你不知道的也就越多，你如果非只要知道答案你才自信的话，你会发现你永远自信不起来，永远感到害怕而原地踏步。

“一人出海实战课” 这个课有一句话比较打动我：

原来依靠公司的运营，你的产品可以销售的出去可以赚钱。但如果你已经成为独立开发者，你缺少公司的运营能力，那有一个机构能够补全这个能力，那其实就相当与你还在公司里面，你依然能像原来一样发挥最大的价值。

用一个用户很熟悉的例子来类比来告诉用户他们的机构的价值，挺吸引人的，但我还是没买。。